Welke niche kies je voor je kledingmerk?
Eén publiek, één probleem en één esthetiek. Het grootste risico voor een nieuw merk is te breed beginnen. Denk aan technical streetwear voor skateboarders, luxe basics voor thuiswerkers of duurzame kinderkleding voor bewuste ouders.
Groeien kan altijd nog. Versplinteren kost je focus, geld en een herkenbaar merk.
Wat hoort er in je merkidentiteit?
Meer dan een logo. Leg je tone of voice, kleurenpalet, typografie en fotografiestijl vast voordat je één product ontwerpt.
Beantwoord drie vragen: waarom besta je, wat vindt jouw klant nergens anders, en welke waarden houd je vast, ook als dat geld kost? Zet het in een brand book van hooguit vijf pagina's.
Met hoeveel producten begin je een kledingmerk?
Met twee of drie kernproducten: één hoodie, één t-shirt, één accessoire. Veel nieuwe merken lanceren tien stukken of meer, en dan wordt alles duurder en vager.
Klein beginnen houdt je productiekosten laag en je merkverhaal helder, en je ziet snel wat werkt. Uitbreiden doe je pas als je eerste drop verkocht is.
Hoeveel stuks bestel je per model?
Bij MakeaLabel vanaf 10 stuks per stijl en per kleur, voor een effen t-shirt, longsleeve, hoodie of sweater met print, op onze basisstof en met een geprint neklabel. Dat kan omdat kleine series meelopen met grotere producties van merken die wel normale aantallen afnemen.
Andere producten hebben een eigen minimum, zoals joggers vanaf 25 en polo's vanaf 35. Een volledig eigen patroon, met een eigen snit, contrastpanelen of piping, begint bij 150 tot 200 stuks per model en per kleur.
Voor een eerste collectie geldt: liever drie stijlen van 10 tot 20 stuks dan één stijl van 100. Je leert sneller welk model loopt en blijft niet met een halve container van hetzelfde model zitten. Bij 10 stuks kies je twee maten, bijvoorbeeld 5 in M en 5 in L.
Hoe kies je een productiepartner?
Dit is je belangrijkste beslissing. Werk je met een fabriek in Europa of in Azië, en ga je via een agent of direct? Zoek een partner die transparant is over herkomst, eerst een sample maakt en je een vast aanspreekpunt geeft.
MakeaLabel produceert in ons eigen atelier in Turkije, zonder agenten of handelaren ertussen.
Kies je private label of white label?
Bij white label zet je je eigen label in een bestaand model dat de fabriek al maakt. Dat is snel en goedkoop, maar je buurman kan precies hetzelfde stuk verkopen.
Bij private label bepaal jij de stof, het stofgewicht, de pasvorm, de labels en de verpakking, en bestaat het product alleen onder jouw merk. Dat kost een sampleronde extra. Precies daar zit het verschil tussen een merk en een webshop met blanco kleding.
Waarom heb je een tech pack en een sample nodig?
Een tech pack is de technische blauwdruk van je product: maten, stof, kleur, prints en labels. Zonder tech pack kan geen enkele fabriek serieus produceren.
Daarna laat je één of twee samples maken. Een sample kost vanaf €150, afhankelijk van het model, en een sampleronde duurt minimaal 5 tot 6 weken na betaling. Verplicht is het niet, maar we raden het altijd aan: het is de goedkoopste manier om dure fouten te voorkomen.
Na je akkoord en de betaling duurt de productie ook minimaal 5 tot 6 weken. Een los stalenpakket sturen we niet: in je sample heb je stof, kleur en pasvorm in één keer in handen, en dat zegt meer dan een mapje losse lapjes.
Kun je stof en pasvorm ook in het echt bekijken?
Ja, in je eigen sample: dat krijg je thuis, en daarop beoordeel je stof, gewicht en pasvorm in het echt. Het goedgekeurde sample is daarna van jou en de referentie voor je productie.
Een bezoek aan onze showroom aan Marssteden 122 in Enschede kan op uitnodiging, binnen een lopend sample- of productietraject.
Hoe bereken je de verkoopprijs van je kleding?
Houd het bij je eerste drop simpel: reken met ongeveer twee keer je inkoopprijs. Koop je een hoodie in voor €39,99, dan verkoop je hem voor rond €80. Je eerste drop draait om de markt testen en je eerste klanten, niet om de hoogste marge; met grotere aantallen kom je later goedkoper uit.
Tel naast de productie ook labels, verpakking, verzending, marketing en de marge van eventuele winkels mee.
Hoe lanceer je een kledingmerk?
Met een publiek dat er al is. Bouw vóór je launch een e-maillijst van minimaal 500 mensen, post drie tot zes maanden consequent op één kanaal en werk samen met drie tot vijf micro-influencers uit je niche.
Je webshop hoeft op dag één niet alles te kunnen. Zorg voor goede productfoto's, een duidelijke maattabel en een eerlijk merkverhaal op je over-pagina. Een launch zonder publiek is een etalage waar niemand voor staat.
Wat meet je na je eerste drop?
Welke maten waren als eerste weg, welk product bleef liggen en wat zeggen de reviews? Gebruik die antwoorden voor je tweede collectie. Merken die snel leren en durven bijsturen, houden het langer vol.